Originaire de Montréal, Moose Knuckles est une marque de luxe de référence dans le domaine des vêtements d’extérieur, de sport et des accessoires de mode. Les produits de Moose Knuckles sont actuellement vendus en direct dans plus de 30 points de vente, via distributeurs dans plus de 25 pays, ainsi qu'en ligne.
Provenant de sources responsables et éthiques, les produits de la marque sont réputés pour être très fonctionnels et à la pointe de la mode, alliant streetwear, style et culture. L'entreprise dispose de bureaux à Montréal, New York, Milan, Londres et Shanghai.
Moose Knuckles était détenue et dirigée par des actionnaires familiaux lorsqu’un groupe d’investisseurs dirigé par Cathay en a fait l’acquisition en 2019, afin d'accélérer la croissance de l’entreprise à l’international, en particulier en Chine, de professionnaliser son organisation et de soutenir la diversification de sa distribution vers un modèle multi-canal, avec un focus sur le développement de la vente directe au consommateur via une stratégie e-commerce renforcée.
Défi
Lorsque Cathay est devenu le premier investisseur institutionnel de la société en 2019, Moose Knuckles était une marque émergente de vêtements d'extérieur de luxe, distribuée principalement par le canal de la vente « en gros », notamment par des grands magasins haut de gamme. L’entreprise comptait alors 70 employés, trois magasins en propre et une activité e-commerce limitée. Moose Knuckles recherchait un partenaire pour accompagner sa forte croissance, notamment pour structurer une organisation professionnalisée et indépendante du groupe familial de vêtements qui l’opérait jusqu’alors. Moose Knuckles devait rapidement faire évoluer ses talents, ses systèmes et ses processus pour atteindre son ambition de devenir une entreprise mondiale de mode multi-canal, avec un focus stratégique majeur sur la Chine.
Nombre d’employés
Croissance des revenus " DTC "
Nombre de magasins (en date de juillet 2024)
Solution
Dans la foulée de son investissement, l'équipe de Cathay Capital a défini avec les cofondateurs de Moose Knuckles une stratégie afin de construire l'infrastructure nécessaire pour accélérer la croissance de l'entreprise. Un programme d'intéressement a été mis en place pour permettre aux employés clés de participer à la création de valeur de l'entreprise et d'aligner les intérêts. Un plan a été élaboré pour recruter un nouveau PDG afin d'assurer une transition complète vers une nouvelle direction opérationnelle. Cathay a contribué au recrutement de postes clés (Direction Financière, Responsable Distribution, Responsable Chine, etc.) et a également fait appel à Daniella Vitale, experte reconnue du secteur de la mode et Operating Partner de Cathay comme administratrice indépendante pour guider les fondateurs durant la première phase de la transformation de l'entreprise. Grâce au soutien de Cathay, qui a su s'adapter rapidement aux effets du Covid sur le secteur de la mode, Moose Knuckles a continué à croître à un taux annuel moyen de plus de 25 %.
Aujourd'hui, avec plus de 300 employés, l'entreprise a augmenté sa distribution en magasin à l'échelle mondiale et a réalisé des investissements importants dans son activité e-commerce, en priorisant une expérience client plus directe. Les ventes directes au consommateur ont augmenté de plus de 300 % au cours des quatre premières années de l'investissement de Cathay.
En septembre 2021, et conformément au plan de transition convenu avec les fondateurs, Victor Luis, ancien PDG de Tapestry (Coach, Kate Spade, Stuart Weitzman), a été nommé PDG et Président exécutif de Moose Knuckles, ouvrant ainsi une nouvelle phase du plan de croissance de l'entreprise.
En août 2024, Bosideng, un acteur majeur du secteur des vêtements d'extérieur, originaire de Chine, et membre de l’écosystème de Cathay Capital, est entré au capital de Moose Knuckles en tant qu’investisseur minoritaire stratégique. Grâce à sa longue expérience dans le secteur et à ses vastes ressources, Bosideng contribuera à accélérer l'évolution de Moose Knuckles en une marque mondiale de vêtements d'extérieur haut de gamme. Cette collaboration stratégique souligne la conviction intacte que la Chine constitue un marché stratégique pour la poursuite du succès de Moose Knuckles.