穿越时空的朱丽叶 小众奢香背后的大市场
January 11, 2021
全球
凯辉基金携手旗下投资企业、国际新奢品牌集团Ushopal，完成对国际三大奢香品牌之一佩枪朱丽叶（Juliette Has A Gun）的投资，助力其全渠道战略运营的升级，特别是进一步推动在中国奢香市场的高速发展，这也是佩枪朱丽叶首次对外进行融资。
关于浪漫的现代阐释
时空为朱丽叶配了把枪，莎翁笔下无辜而充满浪漫主义色彩的经典人物穿越而来，更具自信与独立底色的朱丽叶为我们打开了新的想象——这个源自创始人Romano Ricci 2005的突发奇想，15年后已演变为美国、欧洲、中东等地三大奢香品牌。随着另外两大奢香品牌相继被资本收购，佩枪朱丽叶已成为“The last man standing”。作为法国最大时装公司之一Nina Ricci创始人的孙子，Romano Ricci从小对香水的耳濡目染，希望创造一个革新、个性、高品质的香水品牌，而佩枪朱丽叶这一大胆想法，吸引了众多顶尖调香师和鉴香师（包括曾调出大卫杜夫银影、帕尔马之水贵族鸢尾等经典香水的Francis Kurkdjian），为佩枪朱丽叶打磨出Lady Vengeance（复仇女神）、Not a Perfume（我不是香水）等一系列情绪饱满而独特的新奢沙龙香——如果朱丽叶不甘死去，而是带上枪拯救了自己和罗密欧，她会用什么样的香水。
佩枪朱丽叶独特的品牌调性无疑更符合当下女性新的自我的定位与认知。而随着新一代消费者个性化声量的不断提高，中国消费者对香水的态度来了一个180度的华丽转身——从过去很少使用香水，到近年来频频购买各类高端香水并沉迷于小众香水，寻求与小众品牌建立更深入、更个性化的联系，而佩枪朱丽叶无疑就是最富有情调与个性的那个品牌。今年双十一，佩枪朱丽叶仅十分钟便在其天猫旗舰店以千元客单价销售10000套，创造了高端香水销售的新纪录，这正是在快速增长中的中国奢香市场的一个缩影。根据欧睿发布的香水市场预测报告，中国的香水市场规模有望在2023年达到120亿元人民币，其中高端香水市场规模在过去十年里呈快速增长态势，预计今年更将逆势增长18%，销售增速远超其他类别的产品，香水愈来愈成为现代朱丽叶们自我表达的方式。
凯辉和USHOPAL携手进入顶级奢香
佩枪朱丽叶今年九月正式登陆天猫，两个月后便在双十一刷新高端香水销售记录，除了处于高发展的奢香市场本身外，更重要的是凯辉与Ushopal对中国美妆市场的精准判断与布局、行业资源与经验支持的最新合作。
凯辉于2016年投资Ushopal，其作为国际新奢品牌集团，通过数据挖掘+全渠道集成引领国外顶级奢侈护肤与健康品牌进入中国市场，作为高奢美妆品牌香缇卡（Chantecaille）和西班牙皇室护肤品牌悦碧施（Natura Bisse）等品牌在中国的操盘手，近年取得了亮眼的成绩，创造了国际品牌在中国孵化的全新方式。
Ushopal在四年内，已经成为全球奢品美妆进入中国优先选择的合作伙伴，在运营和资本运作上的最佳搭档。近期，英国殿堂级护肤品牌Argentum（银霜）、日本顶级粉底品牌SUQQU等品牌首次选择全渠道独家合作伙伴时，Ushopal在很短时间内即锁定了长期战略合作。
早在2019年中国小众香水市场爆发之前，Ushopal既已凭借自身对中国美妆护肤市场的深耕及洞察，开始在该赛道布局中国市场的布局。作为增长迅速，财务状况良好的独立香水品牌，佩枪朱丽叶对单纯财务方面的支持需求度不高，十五年来从未进行过融资。但Ushopal与凯辉携手，凭借运营实力和资本规划能力，以前所未有的速度和效率，6个月内即完成了全球股份交割。Ushopal作为凯辉的顶级抓手，启动了投资沟通并和凯辉共同完成了谈判，随后凯辉的团队极其专业和高效地完成了投资结构、尽调和项目交割。
佩抢朱丽叶创始人Romano Ricci表示：“作为少数几家独立香水生产商之一，我们对自身品牌的发展前景充满信心。通过全渠道运营策略，打造新时代年轻消费者所需的个性化服务和体验至关重要。凯辉凭借其行业经验、资源和全球的合作伙伴生态系统，相信将成为支持佩枪朱丽叶发展愿景和抓住亚洲乃至全球战略机遇的完美搭档。”
凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“随着消费者自我认知的增强以及对打造独特风格的日益关注，中国香水市场再一次面临重大发展机遇。佩枪朱丽叶赋予了莎翁文学中经典形象更为现代性的阐释，通过创新性的品牌传承，极富感染力的故事讲述和差异性，借助社交媒体的新势能，在消费者中掀起了新潮流。我们看好佩枪朱丽叶跨越时空与国界的独特品牌定位及发展潜力，未来将进一步在新市场开拓，特别是数字化运营等方面为其助力，打造新世代自我表达的又一国际品牌。”
今天，大量资本涌入消费赛道。可是，谁能真正选到最优质的标的、拿到最优质的品牌资产，往往不取决于资金的多少，而在于是否能够给品牌的长久布局带来加分。凯辉和Ushopal的配合，在国际顶级美妆标的PK中优势彰显。